在某華南大型房企從事財(cái)務(wù)工作的小劉對(duì)她的朋友說(shuō)“買房嗎？如果不想買，愿意幫我賣房嗎？”。小劉所在的這家大型開發(fā)商已經(jīng)啟動(dòng)了“全員營(yíng)銷”戰(zhàn)略，每位員工都是售樓員，他們可以賣該公司在全國(guó)開發(fā)的任何一套房子(甚至還包括海外項(xiàng)目)，賣出房子都可以拿到可觀提成。

       小劉職的這家房企目前在全國(guó)開發(fā)有數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，多分布在二三線城市。“全員營(yíng)銷”戰(zhàn)略啟動(dòng)之后，像她這樣的非專職營(yíng)銷人員要能夠?qū)①?gòu)房者帶至售樓并由專職售樓員完成營(yíng)銷，可以獲得總房款千分之三的提成；如果是由自己獨(dú)自完成交易，這一比例還將提升至千分之四。除此之外，員工本人或親友購(gòu)房，還將在購(gòu)房款中直減1萬(wàn)元抵充物業(yè)費(fèi)；員工既本人購(gòu)房又介紹來(lái)親友購(gòu)房，還將在購(gòu)房款中累計(jì)抵扣一定金額的物業(yè)費(fèi)。

　　不是小劉這樣的員工，員工的朋友、業(yè)主的朋友，都可以成為開發(fā)商的售樓員，要能夠促成交易，都可以獲得傭金。小劉表示，他們的老板可能出于這樣的考慮：目前公司在全國(guó)擁有近20萬(wàn)業(yè)主、5萬(wàn)員工，如果每位業(yè)主和員工都能挖掘各自的資源，可以加快公司庫(kù)存的去化速度。而前述的提成比例還有進(jìn)一步的操作空間。小劉介紹說(shuō)，即使是近期暢銷的房源，也可以幫忙申請(qǐng)到百分之一的折扣，將這一折扣操作成傭金難度也不大。而那些并不暢銷的大戶型，能夠申請(qǐng)到的折扣可能更高。

　　“如果可以賣出去幾套房子，得到的傭金還是蠻可觀的，”本身也是“房奴”的小劉有些動(dòng)心。不過(guò)，小劉對(duì)于這份兼職售樓員的工作并不太積。“如果是自己的親朋好友，我情愿申請(qǐng)到的折扣能夠變成他們實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，這年頭誰(shuí)買套房子也不容易，如果是我個(gè)人獲得了這筆傭金，我會(huì)覺(jué)得不好意思。并且，銷售也不是我擅長(zhǎng)的工作呀。”但小劉還是通過(guò)她的微博、微信、短信、電郵等方式發(fā)布了賣房的信息，因?yàn)樗诘牟块T從上到下每個(gè)人都在發(fā)布售樓信息，她擔(dān)心消應(yīng)對(duì)會(huì)引發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的不滿。

　　一位房地產(chǎn)營(yíng)銷人士表示，目前房地產(chǎn)行業(yè)每售出一套房產(chǎn)的營(yíng)銷費(fèi)用為總房?jī)r(jià)的3%以上，如果采取上述營(yíng)銷方式，很顯然會(huì)推高整體的營(yíng)銷費(fèi)用水平。不過(guò)，與幾個(gè)百分點(diǎn)的營(yíng)銷費(fèi)用相比，庫(kù)存的房源占用的資金成本更為可觀，在銷售不暢的情況下，發(fā)動(dòng)全體員工進(jìn)行銷售在房地產(chǎn)行業(yè)的歷史上也曾經(jīng)出現(xiàn)。

　　然而，在號(hào)稱樓市成交回暖的當(dāng)下出現(xiàn)“全員賣樓”的現(xiàn)象似乎有些出乎意料。“這能說(shuō)明現(xiàn)在的房子并不像開發(fā)商對(duì)外宣傳的那么好賣，別是在二三線城市。

　　房地產(chǎn)銷售本來(lái)有專門部門和專業(yè)的代理公司進(jìn)行，具備一定的專業(yè)性。而利用人情關(guān)系來(lái)推動(dòng)銷售終歸不是常規(guī)的銷售方式，并且這一模式實(shí)際效果也有待觀察。”

　　除了產(chǎn)品銷售放緩，對(duì)于未來(lái)的擔(dān)憂也可能是開發(fā)商銷售加碼的另一原因。近期房產(chǎn)稅試點(diǎn)擴(kuò)大一直都是房地產(chǎn)圈中熱議的話題，如果針對(duì)存量房的房產(chǎn)稅開征，市場(chǎng)上的二手房源可能出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，二者必將對(duì)新房的銷售造成一定的影響。

　　而這家房企的“搶跑”行為并非個(gè)案，在今年新房銷售狀況良好的深圳，一個(gè)原本每年推出一期的暢銷樓盤宣布將明年的房源提前到今年下半年推出，這個(gè)已經(jīng)銷售了六期的項(xiàng)目此前從未有過(guò)這樣的先例。這一事件被一些深圳地產(chǎn)人士解讀為出于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的擔(dān)憂。有業(yè)內(nèi)人士對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，“在如今銷售尚可的時(shí)候‘全員搶跑’，表明這些強(qiáng)調(diào)快速開發(fā)、快速周轉(zhuǎn)的開發(fā)商們負(fù)債率較高，這種先知先覺(jué)的搶跑能說(shuō)明他們可能感覺(jué)到了什么風(fēng)聲。”