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自1月26日荊州市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會發(fā)布《關于全力做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作的倡議》以來，全市各房地產(chǎn)售樓部、經(jīng)紀機構門店、估價機構暫停營業(yè)，各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、中介機構、估價機構暫停舉辦集中式營銷、企業(yè)聚會、員工培訓、業(yè)務培訓等活動，通知指出凡擅自開張營業(yè)將依法依規(guī)從嚴查處。至此，房地產(chǎn)市場進入“冰凍期”。

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NO.2 | 貳

政府聚焦抗疫，同時出臺相關政策為企業(yè)減壓

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2月8日，省政府辦公廳印發(fā)《應對新型冠狀病毒肺炎疫情 支持中小微企業(yè)共渡難關有關政策措施的通知》，從減輕企業(yè)負擔、強化金融支持、加大財稅支持、加大穩(wěn)崗支持等四個方面出臺18條措施，幫助支持全省中小微企業(yè)積極應對疫情影響、共渡難關。

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荊州市住房公積金中心于2月3日發(fā)出有關公告，對參加我市疫情防控的醫(yī)護人員、工作人員以及因疫情被確診、被隔離人員等特定人群，因疫情防控影響發(fā)生的住房公積金個人貸款逾期問題，中心不做違約處理，不向其計收逾期罰息。

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受新型冠狀病毒感染的肺炎疫情影響，荊州住房公積金中心各辦事處、城區(qū)營業(yè)廳及各縣市公積金中心暫停辦理業(yè)務，12329公積金客服熱線暫停人工服務，保留自助語音服務。職工仍可通過公積金中心官方網(wǎng)站、公積金微信公眾號、公積金短信平臺、支付寶查詢公積金等渠道了解公積金政策、個人賬戶繳存、提取及還貸等信息。

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此外，公積金中心還將對在正常上班后申請住房公積金個人住房貸款的職工，審核其所在單位公積金是否正常繳存時間時，將根據(jù)疫情防控時間要求酌情處理。

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除此之外，還有一系列的政策出臺，都是有助于緩解疫情下企業(yè)和個人的經(jīng)濟壓力，目前，隨著疫情的逐漸控制，政府工作重心逐步轉向經(jīng)濟建設，未來荊州適度放松調控政策的概率會較大。

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NO.3?| 叁

荊州房企自救之路

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受疫情影響，全國經(jīng)濟休眠了一個月。這種情況下，為了避免感染，大部分人不會考慮大額消費和投資。因此在當下疫情高位時，房地產(chǎn)市場能做的不多，除非真正的大打折扣，否則購房者不可能回售樓處。

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從1月下旬開始截止日前，大部分開發(fā)商的成交量相比往年春節(jié)期間的成交量暴跌90%。市場基本陷入冰點。

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疫情影響下，各行各業(yè)都面臨生存難題，房地產(chǎn)行業(yè)想要度過難關，除了政府配合發(fā)布相應政策，還需要企業(yè)自救，只有自救配合他救，企業(yè)才能度過難關。

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關于房企自救的措施，近期最大的話題莫過于恒大“全國樓盤75折”這個重磅炸彈。

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我們來細看一下恒大的優(yōu)惠政策：

1、全國特惠75折(2.18-2.29)，全國特惠78折(3.1-3.31);一次性付款額外93折，按揭95折，首付3月分期96折，1年分期98折;?

2、認購定金5千元，可直接抵2萬元購房款，推薦他人購買獲得1%平臺傭金加1萬元獎勵及定金全額返還，如有第三方購買，返還定金5000元，同時給予補償金5000元。

3、?預定房源5月10日前未被成功銷售的，定金全退。

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恒大的優(yōu)惠措施由于迎合了在特殊時期購房者普遍期望樓市降價的心理，這個消息就像一塊砸入水中的石頭，瞬間激起了千層浪花。不過據(jù)恒大恒房通APP顯示，沒有荊州恒大項目。

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除恒大之外，荊州各大房企具體采取了哪些自救措施呢？

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1、轉戰(zhàn)線上，銷售變網(wǎng)紅

線下售樓部的關閉，讓曾經(jīng)的“返鄉(xiāng)旺季”毫無水花，樓市“小陽春”更是成為奢望，各大開發(fā)商紛紛轉戰(zhàn)線上，幾乎所有在售項目都開通了線上購房平臺。從小程序、視頻、海報刷屏、VR看房、到進駐各大直播平臺，置業(yè)顧問搖身一變成為“網(wǎng)紅主播”，通過線上曝光保持樓盤的活躍度。

品牌房企均以其自由的APP如恒大—恒房通、碧桂園-鳳凰通、融創(chuàng)-幸福通、雅居樂-雅居寶等搭建線上認購平臺，而本土代表則有自建小程序，如民發(fā)集團-民發(fā)云看房等，也有像我們荊房網(wǎng)一樣的為平臺搭建的線上平臺。

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而就實際效果來看，住房畢竟是大宗消費品，缺失了實地參觀和體驗的環(huán)節(jié)，目前線上購房大規(guī)模成交的契機還不成熟，純靠線上成交的實際效果目前不太明顯。但是在當前疫情管控條件下，眾開發(fā)商主要本著“不落人后”的想法，基本都開通了線上平臺，以此來作為項目推廣和蓄客的窗口，以免項目在市場上出現(xiàn)空窗期，為復工后的營銷工作打下基礎。

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2、又見“特價房”，持續(xù)以價換量

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實際上，從2019年第四季度開始，為了快速回款，荊州眾多品牌項目已開始低價放量，不少房企也推出了各種各樣的優(yōu)惠活動，疫情只是將促銷時間大大延長而已。此外，部分項目推出了特價房，還有樓盤推出了低首付的優(yōu)惠，非常吸睛。開發(fā)商以價換量意圖相當明顯。

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目前來看，房產(chǎn)企業(yè)的降價打折行為，只是營銷說法，實際是備案價格折扣，并非是前期銷售價格的折扣，而且并非所有項目都參加。對于市場的影響來說不大。房地產(chǎn)作為吉芬商品，價格的下調很難換來太多的銷售。

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3、低門檻鎖房+無理由退房+全民營銷

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自恒大打響線上促銷第一槍以來，為了避免被恒大“割韭菜“，即使落后一步，眾房企也要快速跟進。

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目前荊州的品牌房企中，奧園、保利等項目跟進了“低門檻鎖房+無理由退房”的政策。

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誠然，在售樓處還在關閉的狀態(tài)下，房企通過線上認購的客戶最終能有多少轉化實際成交，說到底還要看客戶對于產(chǎn)品的真正需求和對價格的接受程度。

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但是從另一個角度來講，恒大模式至少證明，在充分的政策支持下，線上渠道是具有非?？焖俸痛笠?guī)模的收客能力的，因此，這也是房企營銷模式變革的一次難得契機。

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未來疫情過后，如何更好地利用“線上+線下多維組合立體式營銷”將成為營銷創(chuàng)新和競爭的重中之重。

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NO.4?| 肆

購房者：保持冷靜，看準時機

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首先必須明確的一點是，由于受疫情影響，如果沒有任何政策的變化，房價可能會下調。特別是疫情下，部分開發(fā)商必然會選擇降價。對購房者來說，這其實是一個機會。

有購房意向的荊州朋友可以注意以下兩點:

1、做好延期收房的準備。
從目前發(fā)布的全市企業(yè)復工復業(yè)的通告中，已經(jīng)明確規(guī)定了房地產(chǎn)等建設工程的延后通知，這也就意味著，一場大面積的延期交房是不可避免了。但在這樣的特殊時刻，希望大家能相互理解。

2、保持冷靜，不要被優(yōu)惠沖昏頭腦。
現(xiàn)在你需要做的，仔細思考一下自己的置業(yè)需求是什么。小編依然建議剛需盡量關注配套齊全的板塊，合理利用線上看房的機會，多了解規(guī)劃、政策方面的信息，為后期購房做準備。

面對當前的形勢，雖然部分房價有所下跌，但是還是要告知有購房意向的荊州朋友：疫情期間保護好自己，疫情過后如果夠得著可以選一套合適自己的房子。當然如果你之前已經(jīng)對這些房產(chǎn)項目有過了解，或者是實地考察過，在開發(fā)商給出高于你預期的折扣時，也可以考慮線上購房！

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NO.5?| 伍

結語

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整體看，2020年的房地產(chǎn)市場走勢現(xiàn)在預判意義不大，讓市場恢復信心很難，這不是簡單降價就能影響市場。一季度2019年房地產(chǎn)銷售額2.7萬億，占全年16萬億的17%左右，目前看，起碼要減少一半以上，而二季度也很難快速恢復到2019年的水平。這種情況下，如果房地產(chǎn)政策不快速的微調，市場很可能出現(xiàn)不可預計的風險。

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對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，自救再極端的政策也不為過?；钪仁裁炊贾匾?！穩(wěn)定軍心，穩(wěn)定資本市場。當然對于未來，我們還必須有信心，因為市場需求不會消失，只會被推遲。房產(chǎn)市場近來雖然經(jīng)歷持續(xù)低迷，但是未來必然也會迎來需求的集中釋放。

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