核心提示
 
　　今年5月以來，隨著樓盤的集中放量，大量的剛性需求沖淡了長(zhǎng)達(dá)半年之久的“觀望風(fēng)”，引發(fā)了一波裝修高潮。
 
　　雖然2008年的“寒流”曾讓裝修行業(yè)一度低迷。但實(shí)際上，2008年上半年大部分家裝公司的人流量和業(yè)績(jī)還是比較穩(wěn)定的，真正出現(xiàn)滑坡是在2008年的下半年，直至今年開春，才出現(xiàn)回暖的跡象。隨著行業(yè)持續(xù)升溫，泉州的家裝公司們著實(shí)在五一期間火了一把。眾多裝飾企業(yè)的老總紛紛表示：跟去年同期相比，前來裝修公司咨詢、簽單的客戶明顯多了好幾成。

樓盤放量　裝修咨詢迎來暖春
 
　　五一小長(zhǎng)假期間，記者在宜家、華潯、星藝、三星等品牌公司看到，洽談區(qū)幾乎坐滿了前來咨詢的業(yè)主，設(shè)計(jì)師們忙得不可開交。泉州華潯品味裝飾設(shè)計(jì)總監(jiān)吳文華告訴記者，五一期間平均每天上門咨詢的客戶有20多戶，且裝修意向都很明確。泉州宜家裝飾的總也表示，跟去年同期相比，公司的業(yè)務(wù)量上漲了近三成。據(jù)了解，這些上門咨詢的客戶主要來自盛世融城、錦洲瑞苑、南天裕景、西湖豪庭等近期交房或者即將交房樓盤的業(yè)主。樓盤的集中放量，為裝飾公司提供了龐大的客戶資源。
 
　　記者在裝修公司正好遇上了正在簽合同的楊小姐，她說，“由于平時(shí)工作太忙，根本沒有時(shí)間考慮裝修問題，好不容易碰上假期，抓緊時(shí)間把裝修的事確定下來。加上，節(jié)假日裝修公司和建材商家都有優(yōu)惠活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候裝修和買材料相對(duì)會(huì)劃算些。”
 
　　一位新家落戶在盛世融城的張先生告訴記者，“當(dāng)時(shí)買這套房的時(shí)候，價(jià)位比較高，以現(xiàn)在的行情出售轉(zhuǎn)讓不怎么劃算?？紤]這個(gè)樓盤的位置比較，加上周邊的配套設(shè)施也很完善，所以打算裝修了自己住。”張先生還自信滿滿地說，這已經(jīng)是他的三套房子了，以他以往的裝修經(jīng)驗(yàn)來看，這個(gè)時(shí)間進(jìn)行裝修咨詢適合不過，別是要趕在年底入住的大戶型，光施工需要花四五個(gè)月，通風(fēng)、買家具和飾品大概需要一個(gè)月時(shí)間。如果時(shí)間再往后拖，難免會(huì)出現(xiàn)趕工的后遺癥，不要擔(dān)心工程質(zhì)量受影響，還可能因?yàn)闆]有足夠的通風(fēng)時(shí)間，影響到家人的健康。

設(shè)計(jì)提升　別墅裝修持續(xù)增量
 
　　除了套房的裝修需求增量外，今年還多了許多大單子，也是業(yè)內(nèi)人所謂的大客戶或者超大客戶。  
 
　　以往泉州高端的別墅豪宅裝修和較大的工程裝飾，都是聘請(qǐng)上海、深圳等地的設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來設(shè)計(jì)把控。裝修公司們眼巴巴望著這塊肥肉，卻總也沾不上邊。經(jīng)過幾年苦練內(nèi)功及設(shè)計(jì)分工的進(jìn)一步細(xì)化，泉州裝飾行業(yè)的整體設(shè)計(jì)實(shí)力有了很大的提升。加上幾輪洗牌之后的品牌沉淀，現(xiàn)在泉州的裝修市場(chǎng)正逐步趨于穩(wěn)定成熟。本地的大客戶也跟著慢慢回流了。
 
　　練內(nèi)功，已不是什么新鮮詞。近幾年來，除了抓工程質(zhì)量外，像星藝、三星、華潯、名匠、宜家等這些在泉州數(shù)得上名號(hào)的裝飾公司，頻頻派設(shè)計(jì)師到其他大城市乃至國(guó)外充電學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了一批強(qiáng)有力的生力軍。不如此，從去年開始有不少裝飾公司針對(duì)不同的客戶群體，重新編排調(diào)配設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和施工班組。比如有的團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)套房，有的團(tuán)隊(duì)專攻別墅，有的裝飾企業(yè)還專門建立了服務(wù)“千萬客戶”的團(tuán)隊(duì)。
 
　　業(yè)內(nèi)人士分析，所有企業(yè)的戰(zhàn)略部署和人員的管理調(diào)配，都是跟著市場(chǎng)走的，市場(chǎng)的導(dǎo)向作用，會(huì)迫使企業(yè)進(jìn)行重組和調(diào)整，而眾多企業(yè)都進(jìn)行了同樣的調(diào)整，反過來說明了該類市場(chǎng)份額的空間急劇增大。

觀望漸淡　開工工地?cái)?shù)量劇增
 
　　不論單子大也好，小也罷，剛性需求才是拉爆業(yè)績(jī)的導(dǎo)火索。大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，去年底的“寒冬”并不是因?yàn)閯傂孕枨罂s小所致。而是受大環(huán)境影響，市民持幣觀望的氛圍太濃厚。
 
　　金融危機(jī)的入侵，讓許多泉州市民對(duì)資金的投入更為謹(jǐn)慎，有的因?yàn)樯庵苻D(zhuǎn)無暇顧及裝修，有的被股市套牢沒錢裝修，那些簽了合同，付了訂金，卻遲遲不肯開工的客戶更不在少數(shù)。去年幾乎每個(gè)家裝公司手上都握著一批這樣的客戶。
 
但是，正如華鴻精品裝飾的李總所說：“該動(dòng)工的總是要?jiǎng)拥?！比如那些等著新房結(jié)婚的人總不可能因?yàn)榻鹑谖C(jī)不結(jié)婚了。一時(shí)的觀望，不過是把剛性需求延后，轉(zhuǎn)而累積到一個(gè)點(diǎn)迸發(fā)出來。”今年整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境稍有好轉(zhuǎn)，加上五一節(jié)的促銷，自然而然帶動(dòng)了這部分剛性需求的客戶。記者從香港鼎成裝飾的蔡總那里了解到，去年的尾單拖到今年才開工的客戶比重占到總量的45%，而新近咨詢簽單的客戶，開工時(shí)間也抓得很緊湊。
 
　　“簽單再多，一個(gè)工地都不開，還是等于零。”一位業(yè)內(nèi)人士笑談，“剛性需求終總是要蓋過‘觀望’的風(fēng)頭。裝修咨詢的人增多，是裝修產(chǎn)品銷售旺季即將來臨的風(fēng)向標(biāo)；工地遍地開花，則是裝修高潮已然到來的佳證明；大客戶的回流，更讓家飾企業(yè)和建材商家看到了更為廣闊的前景。照目前的情況來看，今年下半年乃至明年的行業(yè)形勢(shì)還是值得期待的。”