在國際金融危機陰影籠罩下壓抑了一個春天的中國家居品牌企業(yè)，終于在5月這個傳統(tǒng)的黃金銷售季節(jié)長長地舒了一口氣，以“開疆拓土”的強勁之勢顯示出品牌擴張的實力。居然之家挺進中原鄭州，紅星美凱龍入駐北京北五環(huán)，歐派廚柜大店落戶北京西四環(huán)，意風、百強等家具品牌將旗艦店開進一個個新開業(yè)的賣場中……

　　開新店在家居行業(yè)很普遍，但在市場需求較以往大大降低的環(huán)境下則十分不易，用北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨的話說，5月份群雄并起的開店潮，彰顯出品牌家居企業(yè)的實力和魄力，體現(xiàn)了企業(yè)對消費市場回暖的信心。

　　居然紅星“相約”開新店

　　5月1日，對于居然之家來說又是一個值得銘記的日子。當十響禮炮齊鳴、象征喜訊的彩紙漫天飛舞，當居然之家董事長張學武、總裁汪林朋與商務(wù)部商貿(mào)服務(wù)管理司司長邸建凱、鄭州市副市長哲、形象代言人陳寶國等社會知名人士在現(xiàn)場幾千名鄭州市民的見證下共同剪下代表吉祥的紅綢的時候，居然之家在全國版圖上的18家店正式開門迎客。

　　居然之家鄭州店位于鄭州市新區(qū)鄭汴路，營業(yè)面積為8萬平方米，是繼濟南店、泰安店和哈爾濱二店之后在2009年上半年逆市開出的四家店，汪林朋對此十分欣喜：“在眾多企業(yè)紛紛縮減投資、大限度地降低成本之時，居然之家開店速度反而加快，說明居然之家沒有受到太大外在環(huán)境的影響，是按照規(guī)劃在穩(wěn)步發(fā)展。”汪林朋宣布，與北京一樣，居然之家鄭州店定位于中高端，對消費者履行“先行賠付”、“一個月內(nèi)無理由退換”、“差價雙倍返還”、“出現(xiàn)室內(nèi)污染全額退款”四項承諾。“目前居然之家的營業(yè)額為100億元，計劃在未來3-8年內(nèi)再開20-30家連鎖店，取營業(yè)額突破200億元。”

　　據(jù)了解，2008年7月7日與鄭州地產(chǎn)大戶中南置業(yè)簽下場地租賃合同后，居然之家用半年多時間將新店裝修完畢并趕在“五一”黃金時段正式開業(yè)，招商過程非常順利，沒有遭遇在沈陽、濟南、西安的被封殺事件，與當?shù)仡H有名氣的家居賣場歐凱龍家具廣場相處非常和諧。在當天的開業(yè)慶典上，歐凱龍總經(jīng)理吳大偉作為嘉賓前來捧場。對于居然之家到鄭州開店，吳大偉表示歡迎：“歐凱龍在鄭州店周圍兩公里內(nèi)，而且在我們左前方、正對面以及右前方，還有好百年、新家居和紅星美凱龍三大家居賣場‘分食’，但我們都提倡公平競，對居然而言它們的存在也不算壞事，因為有競才有進步。”

　　似乎像約好一樣，在居然之家挺進鄭州之時，剛剛與居然之家結(jié)成聯(lián)盟的紅星美凱龍將其北京四家店開進了北五環(huán)。紅星美凱龍華北區(qū)、東北區(qū)總經(jīng)理沈耀俊表示，選在“五一”開業(yè)，一是為了創(chuàng)造消費高潮，二是象征著這是紅星美凱龍全國版圖上的51家店，非常有意義。紅星美凱龍的品牌影響力及開業(yè)前的廣告宣傳起了大作用，開業(yè)當天，賣場內(nèi)擠滿了前來觀光和搶開業(yè)禮品及選購建材的消費者。

　　據(jù)了解，紅星美凱龍北五環(huán)店采取加盟合作方式。從外觀上看，與北京其他三店有所不同，但在管理模式和賣場運營上與其他三店基本一致。考慮到賣場所輻射的區(qū)域及開業(yè)時機，紅星美凱龍北五環(huán)店在定位上不似東四環(huán)店、北四環(huán)店及西四環(huán)店般強調(diào)高端及中高端，而是以中端及大眾為主要服務(wù)對象。賣場內(nèi)除引進了全國一線家具建材品牌外，還引進了在全國其他地區(qū)非常有色但價格相對合理的地域性強勢品牌。“我們?yōu)檫@些地域性品牌提供了足夠的展示空間，使其全線產(chǎn)品均可得到完整的展示，對促進銷售起到了重要作用。”沈耀俊表示，伴隨2009年北五環(huán)周邊樓盤相繼崛起，紅星美凱龍北五環(huán)店的生意會越來越紅火，賣場內(nèi)的品牌定位也將逐步有所調(diào)整。

　　歐派科寶開獨立店

　　借助“五一”閃亮登場的不是家居賣場，還有家居品牌獨立店。5月1日，經(jīng)過短暫的試營業(yè)后，占地3500平方米的歐派廚柜大型體驗店在西四環(huán)紅星美凱龍附近正式開業(yè)。開業(yè)當天，體驗店內(nèi)聚集了大批慕名參觀和前來采購的消費者，一飽眼福之后均被歐派整體廚房的國際化設(shè)計風格所征服，有需求的消費者紛紛下單，收銀臺前排起了長隊。

　　據(jù)悉，歐派整體廚房體驗店耗資近千萬元，花在店面設(shè)計上不下百萬元，聘請的是國際知名設(shè)計師參照當下國際潮流設(shè)計而成，體驗店內(nèi)到處散發(fā)著時尚氣息。店內(nèi)展示的幾十套整體廚房樣板間展現(xiàn)了歐派廚柜的流行風尚，由國際知名設(shè)計師參與、歐派設(shè)計人員共同研發(fā)而成。歐派廚柜北京公司總經(jīng)理高進表示，3500平方米的整體廚房體驗店，這在全國堪稱例。大型體驗店的高端設(shè)計和歐派廚柜的國際化風范，體現(xiàn)的是歐派在全國及北京市場上的實力，消費者和歐派員工都能感受到歐派是當之無愧的“廚柜品牌”。

　　脫離賣場開大型獨立店，目的是展示企業(yè)品牌形象，但同時也說明了歐派在北京市場上已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。高進表示，近3年來，歐派在北京每年均保持的增長速度，是在今年頭3個月，櫥柜市場整體不景氣的情況下，歐派仍比去年同期銷售增長55%，這在其他櫥柜品牌看來是“非常可怕的”。目前，歐派廚柜年產(chǎn)銷15萬套，全國銷售終端超過1000家，建立了亞洲大的櫥柜生產(chǎn)基地、占地23萬平方米。有這些后盾支撐，高進對北京市場信心十足。他表示，目前歐派占北京市場份額的3%-4%，用不了多久可達到8%-10%。

　　作為櫥柜領(lǐng)域的競對手，科寶博洛尼非常樂于開大型體驗館。在“五一”前夕，一個以“服務(wù)都市白領(lǐng)”為宗旨的科寶家裝體驗館，在科寶傾力打造的時尚休閑場所九朝會一層亮相，4000平方米的面積內(nèi)，展出了16個全戶型樣板間，從一居、二居、三居到四居、別墅，每種戶型樣板間都有A、B、C三種不同檔次價位。這些樣板間均為“實景實價”樣板間，根據(jù)戶型和面積均有實際報價。博洛尼品牌總監(jiān)林周勇表示，博洛尼整體家居體驗館與歐派整體廚房體驗店不是一個概念，“2005年起，博洛尼便整合了家裝全線產(chǎn)品，形成以家裝為龍頭，帶動櫥柜、沙發(fā)、家具等產(chǎn)品銷售的新模式，體驗館打出的是‘展示整體家居’的概念。目前，博洛尼在全國擁有200多家類似的單體體驗館”。歐派廚柜走的則是展示整體廚房的路線，在高進看來，不管是家裝體驗館還是整體廚房體驗店，對品牌家居企業(yè)來說，都將是一條不能小視的重要渠道，很可能上升為未來的主流渠道。

　　家居企業(yè)跟隨賣場拓展全國

　　記者注意到，在居然之家鄭州店開業(yè)儀式上，有不少熟悉的家居品牌老板的面孔，包括意風家具董事長溫世權(quán)、天壇家具黨委書記楊金才、榮麟世佳董事長戚麟、非同家具董事長喬印軍等等，他們的出現(xiàn)一方面是親自祝賀居然之家開業(yè)，另一項任務(wù)則是為自己在居然之家鄭州店里新開張的門店助威、打氣。

　　“居然之家大的優(yōu)勢是負責任。在任何市場變化下，它總會想盡辦法讓商戶賺錢，即使商戶因為自身原因沒掙到錢，居然之家也會通過降租或減免租金等方式扶你一把，所以我愿意跟隨它走，居然去哪兒我的新店開到哪兒。”溫世權(quán)透露，作為中國家居流通界的代表品牌，居然之家在北京乃至全國有巨大的影響力，一批批進駐其中的家居品牌跟著它知名度大升，意風也不例外。“如果說意風家具是家具界的航空火箭，那么居然之家是助推火箭發(fā)射的平臺。”北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨如此形容居然之家的“托舉效應(yīng)”。

　　和溫世權(quán)有同樣想法的還有北京老牌家具品牌代表天壇家具。黨委書記楊金才透露，目前天壇家具在全國有100多家門店，除了自建品牌旗艦店以外家居賣場是重要的帶路人，比如居然之家。“正因為跟隨居然之家，才把天壇家具帶進鄭州，使得天壇的品牌影響力得到延伸。”

　　跟隨家居賣場的擴張而拓展全國，擁有德國品質(zhì)的百強家具也是其中一名。在位于紅星美凱龍內(nèi)的百強店，百強家具董事長陳曉太環(huán)視300平方米左右的店面，笑容可掬地告訴記者，跟隨紅星建立強勢終端對百強銷售很有幫助，而且當下正是低成本擴張的好時機，百強愿意伺機取好渠道、好位置。

　　劉晨指出，家居品牌借助家居賣場進行渠道擴張，前提是認準渠道跟對人，即好跟隨有一定美譽度、知名度和品牌影響力的“帶路者”，像居然之家、紅星美凱龍這樣的全國知名連鎖家居賣場是好的選擇。“搶占行業(yè)制高點處的渠道，借助強勢渠道輻射全國。”