樓市"小陽春"并未讓滬上知名建材連鎖超市熱起來。去年年底，一些建材超市"大鱷"縮小規(guī)模，緩解現(xiàn)金流壓力。記者走訪建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，建材連鎖商在大打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，開始加速門店經(jīng)營的調(diào)整和轉(zhuǎn)型。

買"小作坊"建材可省上萬元

經(jīng)濟(jì)不景氣，消費(fèi)者在購買裝修材料時(shí)，將"性價(jià)比"放在了位。在此背景下，一些城郊建材集貿(mào)市場(chǎng)里的"小作坊"顯得更有優(yōu)勢(shì)。

近日，記者先后走訪了浦東恒大陶瓷建材市場(chǎng)、碧云國際社區(qū)內(nèi)的一家國際知名建材連鎖超市，考察了多種同一商品的價(jià)格。以歐龍陽光衛(wèi)士木器漆為例，恒大建材市場(chǎng)內(nèi)的歐龍漆專賣店售價(jià)為380元，如果消費(fèi)者一次性購買5套，還可獲贈(zèng)兩桶稀釋劑，而同樣的商品在碧云那家建材連鎖超市里要賣到579元，且無任何優(yōu)惠。恒大建材市場(chǎng)的多樂士旗艦店，一桶抗甲醛全效漆標(biāo)價(jià)300元（尚未砍價(jià)），而碧云的建材超市，盡管同一商品在搞價(jià)促銷，仍然報(bào)出"3桶997元"的高價(jià)。

正在裝修新房的包小姐告訴記者，如果和建材集貿(mào)市場(chǎng)里的"小作坊"砍價(jià)，至少可以節(jié)省上萬元裝修費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士分析，建材集貿(mào)市場(chǎng)租金較低，而且價(jià)格被嚴(yán)格監(jiān)控，有的管理方還對(duì)一些促銷產(chǎn)品給予補(bǔ)助，從而保證了整體上的低價(jià)。"市的建材超市運(yùn)營成本高，流程繁瑣，后成本都分?jǐn)偟缴唐飞狭恕?quot;一名連鎖超市的管理人員坦言，建材超市還無法跳過代理商直接與廠商合作，這也造成成本劣勢(shì)。

建材價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)

在變幻的商機(jī)中，不少建材超市開始加速轉(zhuǎn)型。

由于買斷經(jīng)營，不存在支付場(chǎng)地租金的問題，"大部分商品將比市場(chǎng)價(jià)低30%左右。"好美家表示，將在一些成熟居民區(qū)、裝修要求不是別高的老門店改造成專業(yè)的家具、軟裝門店。

據(jù)了解，不少建材超市已開始放低姿態(tài)，相比拼服務(wù)品質(zhì)和促銷力度等來迎合當(dāng)下市場(chǎng)。比如，二手房裝修套餐、地板免費(fèi)送貨上門等。

針對(duì)"五一"小長假，多家建材超市正在醞釀新一輪的"價(jià)格戰(zhàn)"，比如"滿2000元立減600元"、"現(xiàn)金500萬回饋消費(fèi)者"、"滿100立減30"等大力度促銷即將展開。

對(duì)此，有營銷學(xué)專家指出，像沃爾瑪這樣以經(jīng)營民生產(chǎn)品為主的賣場(chǎng)，雖然與建材行業(yè)的連鎖相比有一定區(qū)別，但在一些降低成本的手段上有可取之處。為何專營民生產(chǎn)品的沃爾瑪能夠在價(jià)格上占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)？沃爾瑪超市有關(guān)人士介紹，沃爾瑪超市"統(tǒng)一采購"的模式比較靈活。